必须条件

1）两年以上日本市场机器人销售工作经验，要有独立运作项目的能力，如负责产品推介、产品测试、商流推介、正式合作全流程

2）日语能够作为工作语言。

3）正常在深圳宝安区办公，根据工作需要出差日本。

职责描述：

职责1 日本市场战略与规划   

1. 基于公司整体战略，制定日本市场中长期销售策略、年度目标及预算； 

2. 深入研究日本机器人市场趋势、竞争格局、政策法规，规划市场进入与拓展路径； 

3. 定期输出市场洞察报告，为公司产品迭代与定价策略提供决策依据。

职责2 渠道开发与管理   

1. 开发、筛选并管理日本区域代理商、系统集成商等合作伙伴，建立多层次、高效率的渠道网络；

2. 对渠道商进行分级管理（S/A/P级），制定差异化的合作政策与激励方案； 

3. 配合渠道挖掘关键客户（如大型零售连锁、物流企业等），联合制定sell-out策略，推动项目落地。

职责3 客户开发与关键项目攻坚   

1. 识别并跟进日本市场标杆客户（如便利店、商超、药妆店等），主导从客户接触到POC测试、商务谈判直至签约的全流程； 

2. 维护与现有客户的良好关系，发掘潜在需求，提升客户粘性与复购率；

3. 协同技术团队，推动客户定制化需求的内部转化，提升方案竞争力。

职责4 商务谈判与订单管理   

1. 主导与渠道商、终端客户的商务谈判，包括价格、交付、服务条款等，确保合同合规且利润达标；

2. 跟进订单执行，协调内部资源保障按时交付，并跟踪回款，达成销售目标； 

3. 处理销售过程中的突发问题，维护客户满意度。

职责5 市场活动与品牌推广   

1. 策划并组织日本市场展会、产品发布会、技术交流会等市场活动，提升品牌影响力； 

2. 联合渠道开展区域推广活动，获取销售线索并推动转化；

3. 收集并反馈市场信息，协助市场部优化本地化宣传材料。

职责6 售后协同与反馈闭环   

1. 协助售后团队处理客户反馈与投诉，推动问题及时解决； 

2. 收集客户对产品性能、功能的需求，定期反馈至研发部门，推动产品持续改进。

职责7 预算与费用管控  

1. 编制日本市场年度销售预算，并在执行过程中严格控制各项费用，确保不超预算； 

2. 优化投入产出比，提升销售资源使用效率。

职责8 跨部门协同   

1. 与市场、研发、供应链、财务等部门紧密协作，确保从市场推广到产品交付全流程顺畅；

2. 协调内外部资源，高效推进重点项目。

职责9 完成领导交办的其他工作   

根据公司需要，承担其他与销售或市场相关的临时任务。

任职要求：

学历：本科及以上

专业：市场营销、国际贸易、日语、机械/自动化等相关专业优先

语言能力：日语商务级，需具备流利的口语及书面沟通能力，能独立与日本客户进行商务谈判及技术交流； 英语读写能力良好CET-6或同等水平，可作为工作语言

工作经验

1. 3年以上对日销售经验，有机器人、自动化设备、智能硬件或B2B科技行业背景者优先；

2. 有日本市场渠道开发与管理经验，熟悉日本商业文化与商务礼仪；

3. 有成功主导日本市场标杆项目（如大型连锁企业、知名品牌客户）落地经验者优先；

4. 有日本留学或工作经历者优先。

知识与技能

1. 了解日本机器人市场格局、竞争态势及客户决策流程；

2. 熟悉日本进口法规、认证要求及商务惯例；

3. 具备优秀的商务谈判技巧、市场分析能力和数据敏感度；

4. 能熟练使用Office办公软件，擅长制作日文商务文档及演示材料。

职业素养

1. 具备高度的自驱力与抗压能力，能适应海外出差；

2. 强烈的责任心和职业道德，严守公司商业机密。

3. 做事踏实靠谱，海外业务需长期耕耘，我们更看重你能否把事情稳稳托住，而不是短期聪明和技巧

4. 优秀的沟通协调能力，能与内部团队及外部伙伴高效协作；

5. 良好的职业形象，能代表公司出席重要商务场合；

6. 具备敏锐的商业嗅觉和解决问题的能力，能在复杂环境中推动项目进展。

工作内容：

1）能够把握客户需求，准确匹配或寻求内部资源，为客户提供建议的解决方案，带领团队达成品牌或团队销售成果；

2）能够分析竞争对手的营销策略和产品特点，初步发现并转换客户新的需求点，提出建议的营销方案，最终采用并达成品牌或团队销售成果或合作意向；

3）帮助或带领团队成员发现客户需求，匹配内部资源，提供解决方案,达成品牌或团队销售成果；

4）能够清晰了解客户运营情况和资金情况，协助团队和成员达成回款任务；

5）能够通过公司提供的客户信息自发、快速、准确的吸收有价值的客户信息，并寻找各信息之间的联系；

6）建立并维护客户端的高层关系，建立良好的互信基础；

7）开拓新的业务机会，创造销售业绩；

8）有效维护现有客户资源，并寻求开拓客户资源，带领团队形成品牌及团队竞争力，业务销售能力能够满足品牌及团队销售任务目标；

9）通过公司、品牌、产品、团队影响力与客户建立长期信任和合作关系，有个人信誉和一定的关系资源，能够处理日常客户疑虑；

10）帮助组织成员获得有效的关系资源；

11）把公司需求放在首位，放弃或牺牲个人及小团队利益寻求公司或团队利益最大化；

12）为达成团队利益，主动有效协调公司内外所有资源，保持开放、高效沟通,协同协作达成绩效;

13）对团队管理有个人的见解和建议，善于利用和协调资源，促进团队内合作，达成团队目标;

14）总结客户的特点和产品特性，成功案例，形成教材，在公司内进行分享和培训，课程开发2个以上；

15）主动传授个人知识和技能，帮助团队成员提高业务能力，关注团队成员思想动态实时进行正确引导；

16）培养1~2名营销骨干；

17）负责向客户转达公司的环境与职业健康安全管理体系方针并施加环境和职业健康安全的影响

工作经验：

1）全日制本科学历，英语可以作为工作语言；

2）要求有同行业锂电设备海外销售经验；

3）35岁以下。

知识与技能：

1）精通市场营销理念及理论知识；

2）掌握市场规划、产品性能及项目异常处理方法；

3）具备优秀的谈判技巧、沟通技巧、冲突管理技巧。

职业素养：

1）优秀的统筹、规划及执行能力；

2）较强的分析和解决问题能力，优秀的资源整合能力；

3）较强的沟通能力、团队精神；

4）较强的学习能力和服务意识。

什么是【AIGC多模态大模型产品经理】？

AIGC多模态大模型产品经理是一个新兴的职业角色，专注于利用人工智能生成内容（AI Generated Content）的技术，来设计、优化和推广产品。这个角色结合了AI技术、产品管理和多模态内容生成的专业知识，旨在将AI能力完美地融入公司现有业务中，以满足用户在娱乐、教育、资讯等方面的需求。

什么样的人能胜任这份工作？

① 大学本科及以上学历

② 日语N2及以上证书，工作交流水平

③ 35岁以内

经验要求：

① 计算机相关专业，应届生可

② 日语及非计算机专业，必须要有1年以上软件代码编写经验

岗位要求：

1、统招本科及以上，日语、计算机、动画、传媒等相关专业优先

2、精通日语，听说读写流利娴熟，具备1年以上独立对接日本项目会议的经验

3、 具备较强的项目管理实战经验，善于发现项目全流程中的潜在问题，并能快速制定可行解决方案，高效推进问题闭环

4、具备快速学习能力，能快速适配新项目，快速掌握行业相关知识与流程，快速上手各类ACG相关项目

5、沟通协调能力突出，善于统筹多方资源、协调各类需求

6、工作认真细致，责任心强、有担当，执行力拉满，能高效落地各项工作任务

1、结合IP和品类特性，洞察确定清晰的目标人群需求，完成市场竞争分析和产品规划。

2、跟进从概念、立项、开发、IP监修、量产、上市整个生命周期，管理进度与关键交付物。

3、分析市场趋势，为产品创新提供思路，提升产品竞争力。

4、与市场营销团队合作，共同制定产品策略和推广计划。

任职资格:

1、本科及以上学历，5年以上工作经验，具备0-1产品全流程项目跟进经验。

2、具备商业嗅觉与产品思维，能够洞察并捕捉到市场机会，围绕用户需求开发产品。

3、熟悉产品研发及工厂工艺流程，能够对接不同技术部门，确保产品开发顺利。

4、学习能力强，有较高的责任心与自我驱动力，沟通协调能力强，具备良好的团队合作精神。

5、热爱潮流玩具，关注二次元、IP及衍生品。

工作内容：

1、 捕捉当下潮玩流行趋势，主导潮玩新产品的策划工作；  

2、与潮玩设计师、原型师团队配合，共同推进产品的制作、研发；     

3、追踪潮玩相关的市场需求、竞品动态，并进行相关的市场数据分析；   

4、围绕项目及时分析数据及复盘，管控产品开发的整个生命周期；                                                

任职资格：

1. 本科或以上学历，有3-5年潮玩、IP授权玩具产品的策划经验；      

2. 资深潮玩爱好者，了解潮玩市场分布及潮玩用户的喜好、需求； 

3. 具备良好的沟通能力及跨部门协作能力；

4. 文笔流畅，能独立完成商品提案、市场分析类PPT的制作；             

5. 有潮玩设计能力、产品运营及项目管理经验者尤佳 。

工作内容：

1）负责进口三类医疗器械首次注册，延期注册，变更申报；

2）协调产品检测，负责与日方总部协调检测过程中遇到的问题；

3）负责医疗器械临床试验相关工作的实施，监督管理CRO工作；

4）与外部机构（如药监部门，检测机构，咨询机构等）保持良好的协调和沟通，保证相关业务的 顺利进行；

5）负责医疗器械相关法律法规标准的收集，更新，整理；

6）负责注册资料的汇编，确保准确性；

7）负责产品上市后管理；

8）完成上级安排的其他工作内容。

经验：

1）三年以上三类医疗器械注册经验，熟悉中国医疗器械注册法规和产品注册流程。

2）有完整的三类医疗器械成功注册经验，有放疗设备注册经验优先录取。

任职要求：

1）工作认真负责，重视团队合作，具备良好的沟通能力、协调能力以及较强的文字撰写能力；

2）具备较强的自我学习能力，能够快速掌握新知识；

3）具有良好的抗压能力，能够独立、高效地完成工作任务；

4）熟练使用 Microsoft 办公软件（Word、Excel、PowerPoint）

5）英语具备良好的书面表达能力，能够对应工作邮件。日语可进行简单读写和日常交流；

6）本科及以上学历，性别、年龄不限。

福利：

六险一金

补充养老福利

住房补贴

带薪年假  17天

岗位职责

· リリース前の様々なゲームコンテンツ(モバイル、PC、コンシューマ機)の翻訳やレビュー

· 翻訳案件のPM業務

※担当言語：中国語（簡体字）?英語

任职要求

中国語ネイティブ

※～40代が活躍中

＜必要条件＞

■語学：英語(読み書き、話しができる)

■経験：中国語（簡体字）?英語のACG領域での翻訳経験

■その他：

· 趣味でゲームをプレイする

· 真面目に仕事を遂行できる、企業秘密を守ることができる

＜以下の条件に該当する方からのご応募歓迎＞

· 日本語日常会話レベル以上の方

【給与 · 賞与】

給与（税込み）：16,000～20,000元

 ※経験 · 能力により応相談

試用期間：6か月

試用期間中の給与：100％

賞与：年1回

【各種手当など】

通勤費：あり

通信費：あり

【保険 · ビザなど】

社会保険：５険１金

障害疾病保険：あり

■工作内容

① 应用程序开发的整体对应（报价、需求分析、概要设计、详细设计、开发、测试等）

② 应用程序的运维（L3 ）

③ 供应商管理及成果物评审

④ 新技术调研与新项目可行性验证

⑤ 协助新项目获取提案

■技能要求

① 具备2年以上AWS/HUAWEI/ALI等云平台的搭建与使用经验 

② 持有AWS/HUAWEI/ALI等云资格证书（网络、架构方向等）

③ 熟练掌握Java、Python、JavaScript、PL/SQL等开发语言，可独立进行程序开发

④ 熟练使用Docker、K8s，能够将应用部署至云环境

⑤ 熟练掌握Springboot、Vue、React、Spark等框架

⑥ 具备面向客户的方案提案、需求研讨、概要设计、详细设计、质量与进度管理等经验5 年以上⑦ 熟练掌握Oracle、MySQL、PostgreSQL等数据库

⑦ 有AI 项目开发经验者优先

⑧ 具备数据中台开发、数据治理经验及相关证书者优先

⑨ 有利用 AI 开发工具提升项目生产效率、降低成本的实际业绩者优先

⑩ 具备汽车行业业务知识（工厂领域、车联网领域等）者优先。

年龄 30~40

学历 本科

语言 日语能力 2 级及以上为必备条件。

工作经验 10年以上

薪资范围 18~22K

■仕事役割

① アプリ開発の全般対応（見積、要件検討、概要設計、詳細設計、製造、テストなど）

② アプリ維持運用（L3）

③ ベンダさんの管理と成果物のレビュー

④ 新技術の研究と新案件の実現可能性の検証

⑤ 新案件の獲得向けの提案

■スキル要求

① AWS/HUAWEI/ALIなどの構築と使用経験が2年以上

② AWS/HUAWEI/ALIなどのクラウド資格（ネットワーク、アーキなど）を持つ

③ Java、Python、Js、PLSQLなどの開発言語が熟練し、プログラムを開発できる

④ Docker、k8sが熟練し、アプリをクラウド環境にデプロイできる

⑤ Springboot、Vue、React、Sparkなどのフレームワークが熟練

⑥ 顧客向けの提案、要件検討、概要設計、詳細設計、品質＆進捗管理などの経験が5年以上

⑦ Oracle、Mysql、PostgresなどDBも熟練

⑧ AI案件の開発経験がある人が優先

⑨ データ中台の開発とデータガバナンスの経験と関連資格を持っている人が優先

⑩ AI開発ツールにてPJの生産性アップとコストダウンの実績がある人が優先

? 自動車業界の業務知識（工場系、コネクティッド領域など）を持つ人が優先

? 日本語2級以上が必須条件

工作内容

1. 找产品、询价、验厂、供应商筛选、各项合作条款的谈判、合同及订单签署、下单、跟单、验货安排、出货、客诉处理。

2. 参加电子行业等各大展会。

人才要求：

1. 身体健康，年龄35岁以下。*性。

2. 必须要有光学类产品知识。有内窥镜，显微镜，放大镜相关经验者优先。

3. 日语N2，日语听说读写熟练。 英语4/6级

4. 中国国内大学本科以上学历。

5.  熟练操作使用Word、Excel、PPT等办公软件，可以简单操作AI、Photoshop制图软件。

6.  有采购、贸易、技术开发经验者优先

7.  可出差大陆沿海以及日本，香港、台湾等地

8.  试用期：2个月

对开发新产品有热情，具有上进心，具备挑战精神，抗压能力强，主观能动性强。

不适合螺丝钉人才，不适合寻找舒适区的人才。